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#36 正直不動産と他社の案内の大きな違い

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#36 正直不動産と他社の案内の大きな違い

カテゴリ:不動産の基礎知識


今回は

他社と弊社の案内の大きな違い

ということについて


分かりやすく噛み砕いて

元倉敷市職員と不動産屋の目線で

正直にお話ししたいと思います。


それでは

レッツ、不動産!

#流行りますように

#倉敷市白楽町

#倉敷商業前の正直不動産

#元倉敷市職員

#正直不動産


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 知識がないまま家を買いました

ーーーーーーーーーーーーーーーー

私自身

倉敷市役所に勤務していた時に

大手ハウスメーカーの言われるがまま

家を購入しました。

#市役所の道路管理課に居ました

#それでも不動産の知識が無かった


今から思えば

家を購入する際に不動産屋が

深い知識を教えてくれれば良かったのに


そうすれば

もっと違う選択が出来たのに・・。

#知識が無いのは自分の責任だもん

#それを認めることも大切だよね

#他人のせいにしても始まらない


不動産について

たくさんの知識が必要です。


しかし

基本的な知識だけ知っておくだけで

かなり賢く家の購入を出来たと

正直に言うと後悔してます。

#失敗したと正直に白状します

#でも住宅ローンは待ってくれない


住宅購入時の住宅ローンの

問題だけじゃありません。


住宅購入から15年後に

家の外壁塗装などをハウスメーカーに

「保証期間が10年伸びますから」

と言う謳い文句に乗っかってみて

言われるがままにしてみたところ


住宅ローンが500万円増えることになり

ものの見事に返済完了の時期が伸びて

予定より長く支払うことになりました。

#住宅ローンの完済時期が5年伸びたよ

#何歳まで住宅ローン払わされんねん


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 我が家の行動をおさらい

ーーーーーーーーーーーーー

私と妻は

アパートに入っていたチラシの

”QUOカード1000円分プレゼント”

の言葉に釣られて

家の展示場に行きました。

#撒き餌に食い付きました


”家を見るだけ”という気持ちで

全く家を買おうなんて思ってもなく

1000円欲しさに家を見てまわり


帰路に着くころには

「家ってなんかいいね!」

とワクワクして帰りました。


それから

いろんなハウスメーカーから

電話や物件の情報などが

頼んでもないのに届くようになり


いつの間にか

大手ハウスメーカーの営業マンの

口車に乗せられているとも気付かず


とんとん拍子で家の契約まで進み

気付いたら契約書にサインを

させられていました。

#怒涛のように営業マンが

#予定をどんどん埋めて来ます


この予定を毎週のように埋めるのは

他社のハウスメーカーに行かせない

営業のやり方だということは

不動産業界に入って知りました。

#内緒にしといてください

#せめて僕が言ったことだけは内緒に

#契約まで一直線に話を進めるよ


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 教えてくれるのは誰だ?

ーーーーーーーーーーーーー

では

不動産の基本的な知識を教えてくれる

その可能性があるのは誰だったのか?

#犯人探しみたいになってる


まず

ハウスメーカーは

家を売ることが目的なので

そのハードルになるようなことは

一切教えてくれません。

#だって家の事しか話してくれないし

#自社のメーカーの魅力のことだけで

#不動産の基礎知識なんて1ミリもなし


では

不動産屋はというと

不動産屋は土地の案内だけだったから

正直に話してくれるチャンスはあった。


でも

ハウスメーカーの手前

家が売れなくなるような情報は

流してはくれません。

#不動産屋も土地が売れれば

#万々歳なんだもん

#ハウスメーカーと運命共同体だから


ではどっちもダメなのか?

というとそうではなくて


ハウスメーカーが入口になってるので

不動産屋もそれに従うしか無かった。

ということです。


これが

最初に不動産屋へ相談に来ていれば

不動産屋はその基礎知識を提供出来る

そんな立場にあったわけです。


考えてみて下さい。


不動産屋→全てのハウスメーカー

となった場合

不動産屋は、全てのハウスメーカーを

紹介することは可能です。

#最初に不動産屋に来て貰えれば

#不動産の基礎知識を全て提供出来る


ハウスメーカー→不動産屋

となった場合

ハウスメーカーが、不動産屋に

話が持って行くことになると

不動産屋はハウスメーカーのお客様に

住宅購入の妨げになるようなことは

言えなくなります。

#そりゃそうだよね

#ハウスメーカーから話を貰って

#それを邪魔する不動産屋は居ないよね


つまり、最初に相談するのは

ハウスメーカーではなく

不動産屋に相談すればいいよ。


でも

どこの不動産屋でもいいかというと

そうではないんです。


なぜかというと

同じ不動産屋でも

◯不動産知識を説明出来る

×不動産知識を説明出来ない

この2つに分かれます。

#ここの見極めが難しいんだよね

#とにかく色々質問してみるといいよ



ーーーーーーーーーーーーーーー

 不動産屋の裏事情を明かすと

ーーーーーーーーーーーーーーー

まず不動産屋の収入は

どうやって入ってるのか?

正直に白状します。

#正直な不動産屋なので


不動産売買における不動産屋の収入は

大きく2つあります。

◯不動産の仲介手数料

◯不動産の売却利益

売買ではこの2つが主な収入源です。


ー不動産仲介手数料ー

不動産屋は仲介手数料という

仲介の手数料を収入としています。

#いまいちピンと来ないよね

#大丈夫もうちょっと説明するね


どういうことかと言うと

扱う物件の値段が高ければ高いほど

仲介する手数料が増えるため

収入が多くなるという仕組みです。

#高い物件を売れば売るほど儲かる

#だから高い物件を売ろうとする

#そんな不動産屋が多いのよ


だから

不動産屋は高い物件を売ろうとします。

#だってその方が儲かるから



ー不動産の売却利益ー

不動産の売却利益とは

不動産自体を売主から安く購入して

高値で売るやり方で利益を上げる方法です。

#不動産屋に直接売却すると

#かなり安く買い叩かれます

#不動産屋もリスクを取ってるから


不動産売買の収入の主なものは

この2つのパターンが収入となります。



ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 さらに営業マンの裏事情を明かすと

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

同じ不動産屋でも

不動産屋によってオススメする物件は

全く違います。


往々にして

高い物件を売った方が収入が多いので

高い物件を案内する不動産屋が多いです。

#だからイメージが悪くなるんだよね


あと

不動産会社として大きな不動産会社ほど

人件費や経費がめちゃくちゃかかります。

#だからこそ売り上げに対して厳しい


その人件費や経費を回収するため

営業は多くの売り上げが必要となります。


そして

その必要な売り上げは会社の目標となり

各営業マンにノルマとして分配されます。


だから各営業マンは

会社から与えられたノルマ達成のため

必然的に高額な物件を案内するという

カラクリになっているのが現実です。

#毎月毎月目標グラフを付けて

#売り上げを上げるためのミーティング

#誰のために働いてんねん



ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 不動産屋として他社と弊社の違いは

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

そもそも

弊社は少人数で営業しているので

コストを削って営業しています。


だから弊社は

高額な物件を案内しなくてもいいんです。

◯利益は少なくて構いません。

◯ノルマもありません。

#お客様に合った最も安い物件を案内する

#それがお客様が求めているものだから


弊社は

お客様にとって利益があることが

不動産屋の役目だと考えているからです。


私自身いまだに

住宅ローンで苦しんでいます。

#不動産知識が無かったから

#自分の身の丈に合った物件にすれば

#もっと楽に暮らせるのに


私が経験しているような苦しみを

お客様には味わって欲しくないんです。


だから

私はお客様に正直にご案内します。

#他社がやれないことを弊社はやります


不動産という少しダークな裏事情も

すべて正直にお話ししています。



ーーーーー

 まとめ

ーーーーー

今回は

他社と弊社の案内の大きな違い

ということについて

説明させていただきました。


これを読んでいただく方には

住宅ローンで苦しむようなことに

なって欲しくないと思って書いてます。


家を購入する時は

気持ちが多くなりどんどん出費が増え

いつの間にか大借金になっている。

そんなことがよくあります。

#経験者なのでよく分かります

#気を付けなはれや

#手綱を引き締めて家を買おうね


住宅ローンの金利などを検討して

しっかり計画を練らないといけません。


ハウスメーカーの言いなりになって

借金を背負い過ぎる方がたくさん居ます。

#ホンマに気を付けてね

#家族と自分の未来を守れるのは

#あなた自身なんだから


ぜひ

正直不動産のブログを見て

知識を入れてから売却・購入しましょう。

#知識はあなたと家族を助けてくれる


正直不動産からは、以上で~す!


倉敷市で新築一戸建てや中古一戸建てを

購入するなら正直不動産へご相談ください。


お問い合わせはこちらまで

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  086−442−9925


不動産の売却から購入まで

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内川 良太郎

私の周りだけでも笑顔になって欲しいので 仕事からボランティアまで全力で行動します。 【仕事】 ◯マイホームの購入や不動産の売却 ◯相続の相談 ◯相続と空き家の無料相談会 【社会貢献】 ◯ゴミ拾い活動 ◯子育ての活動 ◯親子イベント などなど 不動産案内だけではなく 社会にも貢献する活動を行っています。 皆様の笑顔を作るため、お力になれると嬉しいです。

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