今回は
他社と弊社の案内の大きな違い
ということについて
分かりやすく噛み砕いて
元倉敷市職員と不動産屋の目線で
正直にお話ししたいと思います。
それでは
レッツ、不動産！
＃流行りますように
＃倉敷市白楽町
＃倉敷商業前の正直不動産
＃元倉敷市職員
＃正直不動産
【正直不動産は倉敷商業前】
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知識がないまま家を買いました
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私自身
倉敷市役所に勤務していた時に
大手ハウスメーカーの言われるがまま
家を購入しました。
＃市役所の道路管理課に居ました
＃それでも不動産の知識が無かった
今から思えば
家を購入する際に不動産屋が
深い知識を教えてくれれば良かったのに
そうすれば
もっと違う選択が出来たのに・・。
＃知識が無いのは自分の責任だもん
＃それを認めることも大切だよね
＃他人のせいにしても始まらない
不動産について
たくさんの知識が必要です。
しかし
基本的な知識だけ知っておくだけで
かなり賢く家の購入を出来たと
正直に言うと後悔してます。
＃失敗したと正直に白状します
＃でも住宅ローンは待ってくれない
住宅購入時の住宅ローンの
問題だけじゃありません。
住宅購入から15年後に
家の外壁塗装などをハウスメーカーに
「保証期間が10年伸びますから」
と言う謳い文句に乗っかってみて
言われるがままにしてみたところ
住宅ローンが500万円増えることになり
ものの見事に返済完了の時期が伸びて
予定より長く支払うことになりました。
＃住宅ローンの完済時期が５年伸びたよ
＃何歳まで住宅ローン払わされんねん
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我が家の行動をおさらい
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私と妻は
アパートに入っていたチラシの
”QUOカード1000円分プレゼント”
の言葉に釣られて
家の展示場に行きました。
＃撒き餌に食い付きました
”家を見るだけ”という気持ちで
全く家を買おうなんて思ってもなく
1000円欲しさに家を見てまわり
帰路に着くころには
「家ってなんかいいね！」
とワクワクして帰りました。
それから
いろんなハウスメーカーから
電話や物件の情報などが
頼んでもないのに届くようになり
いつの間にか
大手ハウスメーカーの営業マンの
口車に乗せられているとも気付かず
とんとん拍子で家の契約まで進み
気付いたら契約書にサインを
させられていました。
＃怒涛のように営業マンが
＃予定をどんどん埋めて来ます
この予定を毎週のように埋めるのは
他社のハウスメーカーに行かせない
営業のやり方だということは
不動産業界に入って知りました。
＃内緒にしといてください
＃せめて僕が言ったことだけは内緒に
＃契約まで一直線に話を進めるよ
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教えてくれるのは誰だ？
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では
不動産の基本的な知識を教えてくれる
その可能性があるのは誰だったのか？
＃犯人探しみたいになってる
まず
ハウスメーカーは
家を売ることが目的なので
そのハードルになるようなことは
一切教えてくれません。
＃だって家の事しか話してくれないし
＃自社のメーカーの魅力のことだけで
＃不動産の基礎知識なんて1ミリもなし
では
不動産屋はというと
不動産屋は土地の案内だけだったから
正直に話してくれるチャンスはあった。
でも
ハウスメーカーの手前
家が売れなくなるような情報は
流してはくれません。
＃不動産屋も土地が売れれば
＃万々歳なんだもん
＃ハウスメーカーと運命共同体だから
ではどっちもダメなのか？
というとそうではなくて
ハウスメーカーが入口になってるので
不動産屋もそれに従うしか無かった。
ということです。
これが
最初に不動産屋へ相談に来ていれば
不動産屋はその基礎知識を提供出来る
そんな立場にあったわけです。
考えてみて下さい。
不動産屋→全てのハウスメーカー
となった場合
不動産屋は、全てのハウスメーカーを
紹介することは可能です。
＃最初に不動産屋に来て貰えれば
＃不動産の基礎知識を全て提供出来る
ハウスメーカー→不動産屋
となった場合
ハウスメーカーが、不動産屋に
話が持って行くことになると
不動産屋はハウスメーカーのお客様に
住宅購入の妨げになるようなことは
言えなくなります。
＃そりゃそうだよね
＃ハウスメーカーから話を貰って
＃それを邪魔する不動産屋は居ないよね
つまり、最初に相談するのは
ハウスメーカーではなく
不動産屋に相談すればいいよ。
でも
どこの不動産屋でもいいかというと
そうではないんです。
なぜかというと
同じ不動産屋でも
◯不動産知識を説明出来る
×不動産知識を説明出来ない
この２つに分かれます。
＃ここの見極めが難しいんだよね
＃とにかく色々質問してみるといいよ
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不動産屋の裏事情を明かすと
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まず不動産屋の収入は
どうやって入ってるのか？
正直に白状します。
＃正直な不動産屋なので
不動産売買における不動産屋の収入は
大きく２つあります。
◯不動産の仲介手数料
◯不動産の売却利益
売買ではこの２つが主な収入源です。
ー不動産仲介手数料ー
不動産屋は仲介手数料という
仲介の手数料を収入としています。
＃いまいちピンと来ないよね
＃大丈夫もうちょっと説明するね
どういうことかと言うと
扱う物件の値段が高ければ高いほど
仲介する手数料が増えるため
収入が多くなるという仕組みです。
＃高い物件を売れば売るほど儲かる
＃だから高い物件を売ろうとする
＃そんな不動産屋が多いのよ
だから
不動産屋は高い物件を売ろうとします。
＃だってその方が儲かるから
ー不動産の売却利益ー
不動産の売却利益とは
不動産自体を売主から安く購入して
高値で売るやり方で利益を上げる方法です。
＃不動産屋に直接売却すると
＃かなり安く買い叩かれます
＃不動産屋もリスクを取ってるから
不動産売買の収入の主なものは
この２つのパターンが収入となります。
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さらに営業マンの裏事情を明かすと
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同じ不動産屋でも
不動産屋によってオススメする物件は
全く違います。
往々にして
高い物件を売った方が収入が多いので
高い物件を案内する不動産屋が多いです。
＃だからイメージが悪くなるんだよね
あと
不動産会社として大きな不動産会社ほど
人件費や経費がめちゃくちゃかかります。
＃だからこそ売り上げに対して厳しい
その人件費や経費を回収するため
営業は多くの売り上げが必要となります。
そして
その必要な売り上げは会社の目標となり
各営業マンにノルマとして分配されます。
だから各営業マンは
会社から与えられたノルマ達成のため
必然的に高額な物件を案内するという
カラクリになっているのが現実です。
＃毎月毎月目標グラフを付けて
＃売り上げを上げるためのミーティング
＃誰のために働いてんねん
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不動産屋として他社と弊社の違いは
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そもそも
弊社は少人数で営業しているので
コストを削って営業しています。
だから弊社は
高額な物件を案内しなくてもいいんです。
◯利益は少なくて構いません。
◯ノルマもありません。
＃お客様に合った最も安い物件を案内する
＃それがお客様が求めているものだから
弊社は
お客様にとって利益があることが
不動産屋の役目だと考えているからです。
私自身いまだに
住宅ローンで苦しんでいます。
＃不動産知識が無かったから
＃自分の身の丈に合った物件にすれば
＃もっと楽に暮らせるのに
私が経験しているような苦しみを
お客様には味わって欲しくないんです。
だから
私はお客様に正直にご案内します。
＃他社がやれないことを弊社はやります
不動産という少しダークな裏事情も
すべて正直にお話ししています。
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まとめ
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今回は
他社と弊社の案内の大きな違い
ということについて
説明させていただきました。
これを読んでいただく方には
住宅ローンで苦しむようなことに
なって欲しくないと思って書いてます。
家を購入する時は
気持ちが多くなりどんどん出費が増え
いつの間にか大借金になっている。
そんなことがよくあります。
＃経験者なのでよく分かります
＃気を付けなはれや
＃手綱を引き締めて家を買おうね
住宅ローンの金利などを検討して
しっかり計画を練らないといけません。
ハウスメーカーの言いなりになって
借金を背負い過ぎる方がたくさん居ます。
＃ホンマに気を付けてね
＃家族と自分の未来を守れるのは
＃あなた自身なんだから
ぜひ
正直不動産のブログを見て
知識を入れてから売却・購入しましょう。
＃知識はあなたと家族を助けてくれる
正直不動産からは、以上で～す！
倉敷市で新築一戸建てや中古一戸建てを
購入するなら正直不動産へご相談ください。
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