倉敷で不動産を売却するなら正直不動産へ
今回は前回に続く内容で
【高過ぎる査定額に潜む罠】
について正直にお話しします。
それでは、
レッツ、不動産！
＃流行りますように
＃倉敷市白楽町
＃倉敷商業前の正直不動産
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不動産査定の金額の高い低い
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倉敷市で不動産を売却するにあたり
まずは【不動産の査定】を依頼します。
一般的に数社見積りを取られる方が多数です。
査定が出揃ってから
『さて、どこに依頼しようか・・・』
となるわけですが
そこで注意したいのが
【高過ぎる査定額】です！
まず
【不動産の査定の仕組み】から
順にご説明します。
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不動産査定の高いに飛びつく罠
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なぜ査定額にバラつきが出るのか？
・査定システムを導入会社と担当者が自ら計算する会社
・査定担当者の主観や経験則で価格補正を行うため
・査定額算出の根拠に違いがあるため
売る側としては
査定額が高い方に依頼したくなる
・売る側は、1円でも高く売りたい心理が働く
・不動産会社が言うから、売れるだろうという期待
高い査定額が出てきたときこそ要注意！
査定額が高いことは大変良いことなのですが
相場以上の高い査定額には色々な罠が潜んでおり
その中でいちばん多い理由は
査定担当者が売物件を集める為に
敢えて相場以上の査定額を提示することです。
＃以前私が勤めていた不動産屋でもやってた
不動産会社の担当者には
ノルマがある会社が多いです。
また、成果報酬型の会社もあります。
なぜ売物件を集める必要があるかと言うと
不動産会社の仲介手数料は完全成功報酬型なので
成約しないことには無収入という法的なシステムが
原因となっています。
従って
営業担当者は売物件を集めることで少なくとも売主様からの仲介手数料は頂けるという安心感を得る為に高い査定額でとりあえず売主様からの依頼を受けるように誘導していくのです。
高額な査定額と同時に『すぐに売れますよ』などという営業トークには魅了されますが、その言葉に何ら【保証】はありません！そこで一旦落ち着いて、他社の査定額を見直したり、自分だったらその提示額で購入するか？を考えてみてください。
売買には【相場】があります。
相場以上で販売開始して、運よく売れる場合もありますが、殆どの場合、媒介契約期間の３ヶ月を経過しても売れず、売れ残り物件として反響（問合せ）も減少し、担当者から『価格を下げましょう』の一言。一度価格を下げ出すと、成約するまで何度も何度も値下げをして、結果的に平均的は査定額または査定額以下で成約するという、売主様にとって余計な時間と心労を掛けることとなります。
弊社にも『他社にお願いしていたけど売れない』との理由でご連絡を頂くことが多いのですが、探っていくと殆どの場合が、【高過ぎる査定額】を信用し依頼をしてしまったのが原因です。
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まとめ
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いかがだったでしょうか？
高過ぎる査定額に潜む罠は売主様及び成功報酬の不動産会社どちらにもメリットはないことがお分かり頂けたことと思います。
・高過ぎる査定額には裏があると認識しておく
・高過ぎる査定額で売れる【保証】は何一つない
・結局は【相場】に左右される
・営業トークに乗らない
・価格も大事だが、信頼できる担当者かどうかで依頼先を決める
売却・査定をお考えの方は、上記のことを踏まえて検討することをおすすめします！！
売却の検討に入ると多くの方がお悩みを抱えています。
正直不動産ではお客様のニーズにお応えできるような不動産仲介及び不動産買取をおこなっています。
他社に断られた物件もぜひご相談ください。
今回もお読みいただきありがとうございました。
【注意事項】
売主様から買い取った不動産に付加価値をつけて販売する過程で発生するリフォーム費用や造成費用が差し引かれます。また、売主様の瑕疵担保責任を免責とする上でそのリスクを不動産会社が負担するため、仲介の場合と比較すると一般的には買取価格が低くなることがあります。
【当社購入基準】審査の結果、購入ができない場合があります。
【物件所在地】岡山県内
【対象物件】戸建・マンション・土地
弊社では、『自社買取り』『一般消費者への紹介（仲介）』『全国の不動産投資家へ紹介（仲介）』を行うことにより、不動産の売却、処分などお悩みの方のサポートをさせていただいております！
マイホームには愛がある。
正直不動産からは以上でーす！
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