先週の土曜日に倉敷市内の空き家の売却について
ご姉妹で相談に来られました。
相談者のお話を聞き要点をまとめると
・空き家を相続し今後使う予定はない
・１年以上売れていない
・早く売却させたい
・金額はいくらでもいい
・知り合いの不動産屋に任せている
・金額を下げたが売れない
・公図の図面に問題がある
ということでした。
お知り合いの不動産屋に任せているため
「どこまで言っていいか分からない。
どうしたらいいでしょうか？」
ということでまずはお客様のご要望を聞きました。
お客様のご要望は
・金額はいくらでもいい
・早く手放したい
というご要望を確認しました。
そこでお客様の現在地をお知らせしました。
「お客様は、築古の中古戸建の物件を
一般のユーザーに向けて販売しています。
なので、一般のユーザーではなく
大家業をしている方に売却しませんか？
大家業の方は、家賃収入で生計を立てている方なので
利回りという計算方法で、買ってくれる方です。
ただし、買取金額は安くなりますがいいですか？」
と提案をさせていただくと
儲けようとは全く思っていないので
ぜひ、お願いしたいです。
ということでした。
数日後に、大家業の方に現地を見てもらいました。
現地を確認すると
・家の傾きがある
・残地物がある
・家の壁にクラックがある
・境界問題の覚書を交わす必要がある
という問題がありました。
このようなハードルがありましたが
大家業の方の回答は、数百万円で購入します。
と回答をいただきました。
そのことを売主様にお伝えすると
その金額で結構ですので、お願いしたいです。
ということで、売買が成立することになりました。
倉敷市内で空き家のことを専門家としてやっていると
不動産屋の売り先の選択肢が少ないと
このようなアンマッチを起こすことになります。
お客様の要望をよく聞き、お客様のニーズに合わせる
そうする選択肢を多く持っている不動産屋に相談することが
大切なんだと思います。
不動産屋の選び方でよく言われるのが
信頼出来る不動産を選んで下さい。
という声をよく聞きますが、大事なのはそうではなくて
売却する選択肢の多い不動産屋を選ぶことが大事なんです。
今回相談いただいたお客様も
信頼出来る不動産屋にお任せはしていたけど
お客様の要望には応えられなかったのはなぜか？
単純に”選択肢”が少なかったからだと思います。
ぜひ、不動産屋を選ぶ際には、”選択肢”が多い不動産屋をお選びください。
正直不動産では、空き家の専門家として
倉敷市の後援をいただき、一般社団法人相続と空き家の相談窓口として
ボランティアで活動している代表がいます。
空き家の相談を無料で行っていますので
ぜひ、無料相談をご活用ください。
正直不動産からは以上でーす！
