今回は
不動産を高く売るにはコツがあるよ
ということについて
分かりやすく噛み砕いて
元倉敷市職員と不動産屋の目線で
正直にお話ししたいと思います。
それでは
レッツ、不動産！
＃流行りますように
＃倉敷市白楽町
＃倉敷商業前の正直不動産
＃元倉敷市職員
＃正直不動産
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物件を売る時の媒介契約って何？
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不動産の物件を売却する際に
必ずやらなければならない手続きとして
”媒介契約”があります。
媒介契約って何ですのん？
媒介契約とは
物件をを売りたい売主様が
「この物件の売却は
おたくの不動産屋に任せます。」
という契約を結ぶことを言います。
この媒介契約を不動産屋と結ぶことで
不動産屋が
スーモ・アットホーム・ホームズなどの
広告媒体やホームページに宣伝活動を
行ってくれる流れになります。
＃不動産屋が売却活動を頑張る
＃この販売活動がキーポイントになるよ
＃そのキーポイントは後から説明するね
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不動産売買の現場で起こっていること
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唐突ですが
そもそも物件は誰が買うんでしょうか？
それは
”お客様(購入希望者)”が回答ですね。
しかし
売却を検討されている売主様の
実際の行動を見ていると
不動産屋が提示する査定金額の
高い低いという数字だけを注視してしまい
見事に不動産屋のマジックにかかります。
＃ここに引っかかっちゃいけないよ
＃ここからちゃんと説明するからね
提示金額の数字の高い不動産屋に
媒介(売却案内)契約を結んでいます。
＃そりゃ高く売りたいからね
これだけは覚えておいて下さい。
”売却する値段はあなたが決めれる！”
ということを。
＃高い金額を提示した不動産屋と
＃媒介契約を結ばないといけないと
＃勘違いしている人が多過ぎる
＃それただの数字のマジックだから
査定金額を高い数字を出されると
いい気持ちになってしまい
そのまま査定金額の高い不動産屋と
媒介契約を結んでしまいます。
＃問題はこのあとだよ
高い査定金額で売却を始めて
「この金額で売れたらいいなぁ。」
とワクワク期待してみても
相場からかけ離れた金額では売れません。
＃だって相場ってものがあるから
＃中古の軽四を500万円で売るのと同じ
結局のところ
高値を付け過ぎて売れない状況が続くと
「売れないなぁ。じゃあ金額下げますか？」
と言ってくるのが不動産の常套手段です。
＃どんな不動産屋でも言ってくるよ
そして
値段を下げて媒介契約を結び直し
「売却活動頑張りまーす！」
と、売却活動を続けるようになります。
＃あざーっす
＃引き続きよろしくお願いしますってね
だいたい
一度、媒介契約を結んだお客様は
不動産の仲介を他社に変えることは
まずありません。
＃不動産屋は知っています
＃最初に媒介契約さえ取ってしまえば
＃あとは勝ったも同然だと
ちなみに
不動産の媒介契約は
基本的に３ヶ月の契約期間があります。
＃国土交通省は３か月が望ましいと
その期間を超えたら
媒介契約の不動産会社を
変更することは”可能”です。
＃変更したかったら変更してOKだよ
＃信頼がおける不動産屋を選んでね
これって
誰目線で不動産を売っているのか？
不動産屋と売主様とで金額の数字だけ見て
売却していてはダメです。
＃偉そうに言ってごめんなさい
ではどうしたらいいのか？
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どうしたら、物件は売れるのか？
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物件は”商品”です。
↓
その”商品”である物件は
どうしたら売れるのか？
↓
お客様(購入希望者)が
”購入したい”と思うかどうかです。
↓
お客様が物件を選ぶ基準はなに？
↓
◯金額の妥当性(納得感)
◯物件の見栄え(綺麗だね)
◯物件の信憑性(安心感)
↓
これらが全て揃って初めて
購入の検討をしようと思います。
例えば
中古戸建が売れやすい状況は
◯綺麗にリフォームされている
◯すぐにでも入居出来る
◯妥当な金額と納得出来る
これらの条件が揃っていると
早々に物件は売れます。
＃こんな物件滅多に無いから
＃一週間もかからないこともあるよ
つまり
物件という商品を
”最大限に価値のある状態に仕上げる”
ということが大事なことになります。
＃中古車を汚れた状態で売っても
＃買いたい気持ちにならないのと同じ
＃きっちり洗車して売るよね
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お客様の目線で、物件の価値を上げる
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では
お客様はどういうところを見ているのか？
それを考えるには
あなたが購入を検討する場合
どんな物件を買いたいと思いますか？
＃ここが大事なポイントだよ
売却する時には
”お金をかけずに売りたい。”
という気持ちはとても分かります。
でも
汚れた状態の車を欲しいと
思わないのと同じで
綺麗になっていない中古戸建は
誰も欲しいと思わないのです。
＃これが欲しいという魅力が必要だよ
＃同じ物件は二つと無いんだから
誰も欲しいと思わない物件は
高い値段で売れるわけありません。
＃そりゃそうだよね
だからやらないといけないことは
”物件の魅力を最大限に上げる”
ということです。
そのために弊社が
物件の魅力を最大限に上げるために
ご案内しているのは
◯ハウスクリーニングをする
◯汚れている壁紙の張り替え
◯外壁の清掃を行う
◯壊れているところの修繕
などなど
＃なるべくお金をかけず
＃最大の効果が上がることだけする
そして
かかったお金を売却金額に上乗せすれば
売主様も損はしません。
＃むしろ高く売れる事の方が多い
＃見栄えはめちゃくちゃ大事なんです
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見栄えをよくした後の仕上げは
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物件の魅力を最大限に上げた後は
売却活動をすることになります。
もし
あなたが物件を探すとき
何を見て物件を探しますか？
スーモ・アットホーム・ホームズなどの
不動産検索サイトから探すと思います。
↓
ではそのサイトを見たときに
どのページをクリックしますか？
↓
おそらく写真が綺麗な物件を
クリックしていると思います。
↓
だから仕上げは綺麗な写真を撮る
ということになります。
↓
そのため弊社の物件の写真は
全て”一眼レフ”で撮っています。
弊社が一眼レフを使用する理由は
物件のリアルな状態を正確にお伝えするため
一眼レフを利用しています。
＃携帯電話のカメラ技術が向上し
＃十分綺麗に撮れるようになったけど
＃補正がかかり過ぎてリアルじゃ無いのよ
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まとめ
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今回は
不動産を高く売るにはコツがあるよ
ということについて
説明させていただきました。
不動産売却時には
面倒になってしまう方が多いです。
でも不動産は高価な財産なので
なるべく高く売ってください。
これを読んでいただいた方には
不動産売却は不動産屋とチームになって
売却活動を行なって下さい。
ぜひ
弊社の案内する売却のコツを
検討してみて下さい。
また
正直不動産のブログを見て
知識を入れてから売却・購入しましょう。
＃知識はあなたと家族を助けてくれる
不動産屋選びは
正直に不動産情報の提供し
正直に案内してくれる不動産屋を
選ぶことをオススメします！
＃住宅ローンを限度額いっぱいまで
＃借りさせられませんように
＃祈ってます
正直不動産では、お客様お一人お一人に
価値ある知識を提供しております。
知識が無いと、大きく財産を失います。
（不動産は金額が大きいから気を付けて）
＃1000万円違ったりするよ
＃正直な不動産屋を選んでくださいね
人生で大きな決断が必要だからこそ
正しい知識を付けてください！
知識は、あなたと家族の未来を助けます！
正直不動産からは、以上で～す！
倉敷市で新築一戸建てや中古一戸建てを
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